【作文题记】“你觉得你的敌人是同行，实际上你的敌人是时期。”在见到亚太李善友专家教授的这话时，琪哥恍若隔世有茅塞顿开的觉得。游遍了智能机界对小米手机的“趁火打劫”，但总感觉不尽如人意，大概剖析了一下，有这般好多个关键难题并沒有被碰触：
1、是用户思维還是敌人逻辑思维？如果你全部的对策和玩法都紧紧围绕着消灭敌人来机械表误差，你早已杜绝了你的客户。沒有忠实客户，就沒有知名品牌。
2、是经理人逻辑思维還是创业者逻辑思维？如果你取出一个比敌人低几片的价钱时，评定喜爱贪贪便宜的客户一定会选择自己，没成想敌人减价了，自身却没法跟踪。缘故关键取决于，你是经理人，另一方是创业者，谁敢懂得，立判胜负。
3、文明行为层面与潜能是第一要义。这儿只使用李善友的一段话：能在智能机行业战胜小米模式的，一定并不是靠硬件配置用餐的别的智能机商，她们中间差一个文明行为层面，她们数最多可以追上小米手机的层面。
文/黄龙 刘琪
“大家小米手机不找麻烦，但肯定不害怕事。”
它是我还在一位小米手机职工微信发朋友圈里引入小米雷军今年初在企业內部传递的一句话，相匹配的相片是红米手机减价到 699 元，显示屏上写着极大地“血流成河”四个字。因为是小米手机內部企业年会，这一关键点受新闻媒体认知度反倒比不上 1 月 3 日宣布公布红米note移动版减价 100 元——那时看上去填满着小米手机对决华为公司硝烟弥漫味道。
阔别一个多月，定好全方位进击主旋律的小米手机又一次进攻，把主打产品最有“经楷模”的小米手机 2S 减价 400 元，从 1699 元立即降至 1299 元，减幅做到 20% 之上；而且，减价以后的米 2S 接纳对外开放选购，无需预定。小米手机另外公布 2 产品系列（小米手机 2、小米手机 2S、小米手机 2A）自 2012 年 10 月宣布开售起，至今早已卖出 1500 万部。
趣味的是，在小米2S价格调整前夕，魅族手机 MX2 无巧造化弄人不久公布减价一百元，从1699降至1599。
魅族手机大约会出现被抑制的苦情。最先是魅族手机 MX2 减价产生的“收益”，100 元对战 400 元，被小米手机更大的收益相抵得无形中；次之是继黄章再出至今，新闻媒体一直猜疑魅族手机一年销售量数最多不容易超出 300 万部，现如今小米手机第二代单产品系列 16 月就卖来到魅族手机一年销售量约 5 倍，且不论该系列产品眼底下早已并不是小米手机主推型号。
翻一翻微博上的评价，魅族手机的同情者许多，乃至有些人因而号召“跟谁打价格竞争也别跟专搞颠复的小米手机打”。但显而易见商业服务社会发展是以整体实力讲话的，从华为手机荣耀沒有跟踪红米note 699 元标价大家看到了，从魅族手机 MX2 沒有正脸跟踪小米2S 的 1299 元标价大家又看到了。
说句有意思的话，“小米手机跟踪魅族手机减价 400 元”说词过度颇具“感情”，并不是完善的思维方法。如同难以想像iPhone会去答复中国国产生产商连篇累牍地阐述要迎头赶上iPhone的观点一样，小米手机的规模早已与魅族手机打开了好多个身位，无法想象它会为了更好地那样一个敌人创立“应急战斗指挥室”，随后“应急下降”产品报价。但是我不愿意费大量的墨笔来揣摩彼此的管理决策自然环境，我觉得研究的是为何小米手机敢减价 400 元——不管它的主观因素是啥？
還是先选用“颇具感情”的角度，能够把此次个人行为看作小米雷军和小米手机对今年初明确提出“血流成河”宣传口号的一以贯之。眼底下“解决”魅族手机减价个人行为是“血流成河”的第二弹。首弹是 1 月新开年的时 TD 版红米note从 799 元降至 699 元。那一次，背黑锅的是上年 12 月公布华为手机荣耀，后面一种先发价钱仅比红米note移动版售价低了 1 元。俩家不一样的是，华为公司沒有跟踪小米手机的新价格策略，而魅族手机的情绪调节则是取出翻新手机“RE版MX2”来撑1299的荤场。
小米手机2次价格调整都有些人有意抢占先机，但从“声量”和价格调整气魄上看，小米手机还真二度“以守为攻”。确实，是这个词，“声量”。在极大知名品牌潜能和客户人群的驱使夹紧下，小米手机的进击的动能转换也拥有附加的加持。实际上，这就是传统式单纯性终端设备生产商以前所忽略并难以了解的重要——在从商品到感受，再到与客户深层互动交流的总体品牌管理工程项目以前，传统式单一的价钱逻辑思维不管从规模、能量和勇气等层面看早已全方位落伍。简而言之，“商品即媒体”这一大道理在竞争者们总算察觉并试着把握时，小米手机早已攒下了充足客观性的领跑优点。
可是“实行明确宣传口号”还不能表述小米手机为何勇于减价，并且力度达 20% 之多。我觉得直接原因还取决于成本费的操纵，再再加小米雷军常常挂在嘴上的那句“成本费标价”。我们知道，小米手机 2 发布早已有 16 月（之上市宣布市场销售为标准），小米手机 2S 发布也早已快一年，依据摩尔定律（业内一般觉得摩尔定律适用手机上界），小米手机 2 产品系列的 BOM 成本费早已受益于摩尔定律；另外因为小米手机的市场销售工作能力出色，应对经销商时也是有更强的议价能力。
实际上，摩尔定律的功效是一直存有的，在历经新品发布一段时间后，全部的手机上都应当减价。但以前手机制造商很少有减价营销个人行为，他们把这种收益都测算到盈利中了。自然，也是有强悍的知名品牌，如 2005 年全盛时期的Nokia，史蒂夫乔布斯时期的iPhone，在摩尔定律将要产生功效以后，立即将商品终止市场销售。红米手机以一年公布2款新手机的迅速节奏感，更真切地体会着摩尔定律的功效。例如比小米手机 2 晚约大半年的 2S，标价迅速就早已从 1999 元降至 1699 元，乃至配备也有所提高。
成本费变化的另外，对策驱动器要素是小米手机的“成本费标价”标准。小米手机 2S 比小米手机 2 减少 300 元，小米手机 2S 一年后又减价 400 元，其价格策略与摩尔定律功效下的成本费迈向是成正比的。再加小米手机的“成本费标价”对策，这种转变又十分立即地体现到商品实际标价中。因此小米手机这时减价 400 元决不仅仅一种市场营销策略。
这可能是眼底下消費电子产业“单款长周期”市场营销策略较为有效的综合性标价标准。商品在销售市场中的导进、飙升、巅峰期，直到一个相对性稳定的交货时间范围内，可选用“渗透定价”方法，即保持相对性稳定的标价曲线图，早期较少获得硬件配置盈利乃至亏本但中后期可得到 一定盈利，也较能平稳顾客的选购自信心。但当生命期将近下一代主要设备将要公布及发售以后，则可视作一个新的“渗透定价”区段。
不一样的”渗透定价”区段中间，则以相近“撇脂定价”法延续，说白了“撇脂定价”指的便是伴随着成本费的变化，逐渐减少价钱，在商品周期时间初期得到 较多盈利，而中后期则相互配合放量上涨逐渐减价，下挫盈利。往往说成“相近撇脂定价”，便是小米手机的这类周期时间延续的综合性标价法中，自始至终密不可分紧紧围绕着“成本费标价”这道单维曲线图，起伏并不大。
自然，这类综合性价格策略的主要前提条件是，一款商品不论是特性、感受都能支撑点一款經典商品需要的较长生命期。
实际上，我在小米手机 2S 减价个人行为见到的大量这一企业慢慢显现出来的愈来愈浓郁且细密的奋发进取激情与战力 。在 2S减价到 1299 元后，小米手机完成了在手机新手入门销售市场的全覆盖：699 元的红米note，1299 元的18G米 2S， 1999 元的米 3。并且在每一个价格段，小米手机的性价比高都具有了还算较为显著的绝对优势。
事后小米手机发布新产品，应当会再次守好这三个价格档，持续弥补新产品进去。而 500-2000 元是我国手机制造商的集中化交货区，2020年这次戏肯定是要愈来愈漂亮了。
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