大家好，今天来讲一讲手机行业里的那些事情
本人大约是从2016年开始接触手机这个行业的，我们的电子市场是手机零售批发和电脑零售批发都集中在一个区域的，零售的店铺都在比较前端的位置（一楼二楼，主要是电脑为主，手机店铺较少），批发商位置比较隐藏，一般都在写字楼里，而且因为很多因素一般都不对散客经营，我最早进入行业从事的是电脑销售（给公司打工），由于当时的整个电脑市场欺客宰客追求高利润已经到了疯狂地步的情况，和我的价值观产生了严重的冲突，我一直都是一个数码爱好者，当初的想法就是通过自己的热情和专业去做这件事情，并不想通过欺骗消费者甚至卖翻新机去赚取巨额利润（关于电脑坑人这一块我在虎扑也发过帖子，以后我也会做一篇帖子再详细的说一说我最近开电脑店的事），打工没有给老板创造利润就没有业绩，所以我的收入一直不高，低到都一度想转行了！所幸我在电脑城混的那段时间识了不少做手机和电脑批发的人，自己也慢慢积累了一些人际资源，于是就慢慢做起了熟客生意，几年过来也算还好，下面我就来讲讲手机里面的这些事情，想到哪里讲到哪里，可能会比较乱，还请见谅
一：手机批发商的货是哪里来的，是不是正品？卖给谁？
批发商的货渠道来源比较复杂，一部分都是省代给的货，一部分是外面收来的，先说省代的货，省代的货肯定是正品了，那么为什么省代会把货给市场上的经销商？这是因为各大线下品牌代理也是有销量考核的，销量越高绩效越高，数码城能提供大量的销量数据，那么经销商自然就愿意把货提供出来给市场上的人去卖，只要产品不卖到自己的销售区域外面去就行
至于外面收来的货一般就是个人通过商家卖给经销商的了（个人直接找经销商他们是不接的），来源很多，买了不想要的，别人送的，公司发的，个人卖给经销商的称之为上货，上货也是有要求的，第一是不能被激活过，第二是成色不能有瑕疵 ，一般上货的话价格是批发价减去100，他们会拆开包装做一些检查，比如查序列号有没有被激活，外观有没有瑕疵之类的，没有问题的话就会收下来入库自己卖
以前还有一种情况是通过外省和本身的差价去进外省经销商的货的情况，我们趁之为窜货，窜货一般都需要在当地的经销商那里激活了再寄出来，但是随着厂家对窜货的管控力度的加大，现在已经很少有做窜货的了
销路一般都是市场上的零售商，自己的熟人，而且现在有一些批发商或者批发商的下线（比如我这种）会开网店，在网上销售手机
二：原封和后封？
封就是手机包装外面的那张封膜了，原封就是出厂自带的，后封就是出厂带的膜没有了，批发商自己用塑封机封的膜，造成后封的原因有很多种，就像前面说的上货检查和窜货激活，原膜都撕了，只能后封了咯，当然也有奸商拿翻新机去后封的，这个情况我在之前发的一篇关于p30的翻新机已经说过了，想了解的朋友可以翻我之前的帖子，这里就不多说了
三：批发商的价格
一般来说，正常的线下机型批发价一开始会比官网的价格便宜到300到500左右，比如蓝绿，华为，荣耀等等，而线上机型比如小米，魅族，oppo的那个子品牌印度oppo，vivo的iqoo系列，一加这些，批发价要么没有什么优势，要么根本就没有货，甚至还有加价的！比如苹果每一年出新款之后的前几个星期，线下批发价的某些颜色都会比线上贵个几千块！这就造成了今年爱疯11拼多多在疯狂补贴便宜几百，线下找人还贵几千块的尴尬场面！而且根据我最近的观察，除了蓝绿的价格是出来就稳定便宜几百之外，华为，荣耀等都要加钱或者和原价差不多，比如去年的mate20pro 整整半年都是批发价比官网价贵300的，这应该是我看到持续最长时间的加价了，今年的p30pro和mate30系列一开始也加价了，但是时间很短，就一个月不到就掉下来了，我估计以后也很难再有什么机器能长时间加价卖的，因为现在的网商补贴真的是太可怕了！拼多多在补，京东也在补，我已经看到拼多多有3300多块钱的8+128ud版的mate20pro了，而这个价格我们拿货都拿不到，真的买到就是赚到！甚至前段时间双11的苹果11补贴，只要你买到拿去上货，你甚至可以一台赚到批发商的400块钱。。。
总结就是，批发商的价格也是要听上游的，加钱不是批发商赚了，机器爆款缺货，上游也会加钱赚批发商的钱，等货源稳定了，价格才会降下来，一般来说这个时间会持续一到两个月左右，稳定下来了以后就会不断的跌价，就拿mate20pro来说，除掉华为官降和pdd补贴不谈，单纯的讲拿货价，从去年一开始的6g版本 拿货价5800元（我自己的mate20pro都是专卖店5399买的，对，我一个做批发的，跑去专卖店原价买了手机。。还感觉赚了），到现在的拿货3400元左右，一年左右，跌了2000大元。。我tm还加价买过小米8 v20 魅族16s 一加7pro。。。
所以买手机不要头脑发热，等一等再买，是永远不变的真理！手机的官网价是不经常变的，但是批发商和网上的价格会一直下跌
四：第三方手机价格那么便宜，比官网和自营低那么多，敢不敢买？
我在虎扑看过很多老哥说，买数码产品只能去官网和自营买，第三方不放心，不过我个人认为，无论是第三方，还是pdd补贴的产品，是可以尝试去购买的，但是这个前提是你自己要有会分辨真伪的能力，还有万一遇到了问题要有应对和处理的方法，现在确实有很多奸商在网上卖一些翻新机来谋取暴力（特别是电脑，电脑的翻新机在淘宝pdd的猖獗程度我看了都叹为观止，前段时间我也发了一个帖子讲的就是淘宝电脑翻新机的情况），但是在手机这一块相对还是可以的，因为手机的检查难度比电脑要低很多，拿到手机，你甚可以不开包装就能通过序列号来查到这一款手机是不是被激活过，当然哪怕是没有激活过的也有可能翻车，一定要仔细检查机器！因为你买到的可能是上货收来的后封机，或者是窜货，商家收货的时候确实很可能会有些瑕疵疏忽了没检查到，这也是很多人看到在某某店买到了手机发现好像里面的东西被动过的原因所在。。出现了这种情况和商家沟通换机或者退机就可以了，就连我自己都卖出去过一台有瑕疵的手机，那台手机的底部有一块不仔细看就看不出来的划痕，后来买家收到货第一时间找到我，我表示了歉意，并且实在的告诉了他这手机可能是收来的货，没检查到，我自己也是找人拿货的绝对没有故意坑他的心理，当时我就转了100元红包给他作为补偿，然后和他说你手机可以寄回来退掉，或者换一台一样的发过去，无论是退是换，来回的运费我全部承担，客户也表示了理解，说换一台就行了，然后第二台没有任何问题，这个客户也成为了我很好的朋友，所以我想说的是出现了问题双方及时沟通好就行，正儿八经做生意的商家是很在意客户的感受和评价的，实在倒霉碰到恶心的店家投诉刚到底就是
大概就先写到这里吧，其实写之前想了很多东西，写着写着有些就忘记写了，大家要是有什么想知道的可以留言问我，如果我看到了，我能力范围内，我了解的，都会第一时间回复你的
