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如何评价锤子手机降价

如何评价锤子手机降价

公司经营思路跟姿态上的转变?

这里我不得不贴一段木南总之前接受采访说的话。

新浪科技:老罗说你们是想去收购锤子,这是真的么?

李楠:坦率说,有这个想法。我们愿意帮助锤子的时间点实际是在锤子上市三个月之后。当时我们已经猜到老罗错过了4G大潮。

一个3G手机在市场上一般是2000元的价位。但是考虑老罗十年的影响力和锤子两年的炒作一朝爆发,前两个月锤子粉丝是不会在乎高价的。可是第三个月开始,当锤子面对更大众的消费者的时候,他们的销量衰减会开始。

这是我们愿意收购锤子的时间点,老罗也表示到时候可以谈。

新浪科技:那次聊天,老罗有跟你们透露锤子的信息么?

李楠:没有。他还特意强调不能带手机出来,免得被看到。不过老罗追问了一个有趣的问题:你们魅族手机做的那么好,为什么要卖到2000块以下。

从这里我体会到黄总和老罗的根本不同。黄总还是真心实意的想要更多的人使用到真正好用的国产手机的,无论是做工和质感。而老罗似乎准备走精英路线,无意用更低的价格服务更多的人。

而锤子官 V 的长微博说的那句话:

「更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。」

1799……

1. 为了现金流。

锤子上市之初,我们拿到之后分析来分析去,我司常年混迹富士康的工程师哼哼几下,说,如果魅族来做,BOM 成本在 1k5 左右 …… 后来 @李楠 楠总去搞 IT公论,聊锤子设计的那一期,见了几个锤子的人,表示 BOM 在 2k 以上。。 就算现在 BOM 降下来了,一万台货压仓库里提不出去,就压着多少钱? 锤子现在也有线下渠道,不降价,线下不提货啊。。。 而这么大幅度降价,基本可以得出两个判断:

  • 线下苏宁等渠道没提多少货(不然给价格保护就要给死人)
  • 需求真的非常不旺盛(18号开始算到现在,过了 10 天以上,1020元的价格保护,人数不可能超过 1W。)
  • T2 进行阶段,锤子现金流有点捉急。

2.降价迎接双十一 + 双节

这个不用多说。每年苹果抢圣诞季前发东西就是为了这个。

3. T2 快来了,大约在明年三月份?

T&F 群里 Foxconn 朋友的消息,据说原型机已经在搞了。

4. 老罗最近微博罕见的开始反思自己

利益相关:魅族员工

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