上半年最火的一个词是什么？“偶！买！噶！”
李佳琦用一句惊叹词就把许多平价品牌打造成为网红爆款，也正是他的带领，让这个市场变得更加多点开花。
不仅国内有，在国外也有一大群“李佳琦”，似乎美妆博主都喜欢用同样的带货话语。
英国彩妆大神Goss大叔一句“Amazing”，成功把平价护肤品牌The Ordinary营销出去。
到底是什么魔力，让无数女孩为之剁手？这还要从移动互联网的传播说起。
1小红书、抖音等APP的裂变传播
不知不觉，身边的女生都刷起了小红书，平常讨论的话题都是“种草”、“拔草”、李佳琦。
也正是因为各大美妆KOL的大力推广，让女孩们更加相信自己选择的产品是正确的。
更重要的是KOL的分享安利一定程度上决定了消费者的购买欲望，所以美妆KOL逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重，演变成为一种新兴职业。
美妆KOL在其领域的号召力、影响力吸引了不少品牌的注意，特别是大型的、高知名度的品牌，他们除了需要流量明星作为营销覆盖，更需要专业的美妆KOL们为其品牌镀金，以此进一步加深品牌的深度影响。
根据《美妆行业社交趋势大数据报告》显示，有36%的消费者表示愿意通过社交媒体获取美妆产品资讯，仅次于第三方电商，社交媒体对消费者产生的积极影响中，有61%的受访者认同社交媒体可以“帮助我更好地购物”。
在Z世代（95后及00后）的国家，据研究报告统计显示，Z世代占总人口比例的25%，已经超过Y时代（80—94年出生的千禧一代）的24%。占世界总人口的四分之一，年轻人消费群体是一个不同忽视的群体，已经成为新一代的消费主力。
年轻的消费者们，通过ins、小红书、微博、抖音、B站等社交平台汲取美妆知识，作为新兴消费力身体力行地为自己接受的美妆教育“掏腰包”。
这是美妆KOL最好的时代，也是最坏的时代。
从一方面来说，美妆KOL的诞生，让许多原本没有曝光度的品牌得到了展现在大家眼前的机会，让人们有更多的选择；另一方面，各种良莠不齐的产品通过较低的价格获得一些小KOL博主的推广，而其中有很多产品，这些博主也是第一次使用，有的甚至自己从来没用过，可见得这个乱象有多严重！
“你要小心，我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单的。”——“带货之王”李佳琦如是说。
2 到底是什么话术让大家不断买买买
李佳琦作为美妆界的带货网红，重复最多的词语是“色号”、“oh my god”、“买他”、“太好看了吧”、“amazing”、“国货之光”，重复话语的潜在目的是强化带货能力，吸引观众和广告主。在语言学的角度来说，这些词语构筑了“李佳琦测评语言”的一部分。
无论是李佳琦们、王自如们还是薇娅们，话语中都充满了操纵的意味。
马尔库塞在《单向度的人》中如此形容既定用语的意义：既定的话语领域彻头彻尾地打上了社会成员所服从的统治、组织和操纵的特定方式的标记。
又如《乌合之众》中所说：“群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。”
当我们用一些夸张的说法去影响一个群体，反而变得很有效果，此时群体的整体智力下降，获得快乐的方式变得更加简单，让人变得冲动，也更容易被操控。
就像网友说的：“天不怕地不怕，就怕李佳琦的oh my god。”李佳琦简短而有力的重复性话语的商业变现能力十分强大。
3 美妆博主的未来
但不管是哪种模式，对美妆KOL而言，议价的空间都不算太大，因为前期美妆KOL多数会受制于品牌商，这样难免会对KOL造成不平等待遇。
所以说，切割光鲜的另一面，并不都是阳光。不过KOL作为一项新兴的职业，且通过整合大数据也尝到了不少甜头，那么未来应该把握好更精准的数据推荐机制，才可能将行业推到下一个制高点。
总的来说，年轻的一代是互联网下成长的一代，特别是90后00后，他们对社交媒体有着极强的依赖性，消费者面临选择时更愿意去倾听他们所认为的“关键意见领袖”的意见。这是美妆KOL们切入市场的一个先机。
可以预见的是，未来美妆KOL们的发展离不开精准的大数据分析，因此用好大数据是重中之重。不管是头部KOL，还是中尾部KOL，往后如何依靠大数据的精准识别去影响消费群体，并与零售渠道高效配合驱动销售增长，是美妆KOL们当下面临的挑战，亦是不得不面对的事情。
也就是说，美妆KOL往后的发展况景如何，大数据是把握美妆KOL命脉的关键性因素。
